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兩個張勇,24年和4270億美金

放大字體  縮小字體 時間:2018-09-21 17:01:43  來源:http://www.veljqk.com.cn/   作者:易搜網   瀏覽:2588

阿里巴巴 (2).jpg

  兩個人,有著相同的名字,不同的人生。 9 月 10 日,命運之手讓他們在新聞頭條中聚首,兩人相繼受到鎂光燈的聚焦。

  一位來自四川,草根出生。他會在公開場合自嘲:“如果想知道什么叫名不副實,你去海底撈看看就知道了。”

  另一位生于上海,上財畢業。當有人問,現在成為馬云的繼任者,將要掌管阿里巴巴,是否對此充滿期待。他只是云淡風輕地回了一句:“好像沒有。”

  他們都叫張勇。

  或許,他們生活的交集并不多,連接兩人的,除了相同的名字,還有相似的傳奇。

  1

  輝煌

  下周三,海底撈將在港交所掛牌,這家中餐行業巨頭終于要開啟資本之旅。

  目前,海底撈的IPO首發價定于17. 8 港元/股,位于招股價區間的最高位,估值約為943. 3 億港元,相當于 120 億美元。此外,海底撈公開發售散戶部分獲得約 4 倍超額認購,約1. 3 萬份申請。

  海底撈在資本市場受熱,創始人張勇自然受到追捧。 341 家分店、 1 億多人流量、106. 37 億元年收入,這是 24 年來張勇交出的答卷。

  在數字背后,很多人可能并不知道,張勇并沒上過大學,曾經連續創業失敗,在餐飲業,用四張桌子撐起了家喻戶曉的海底撈。

  巧合的是, 9 月 10 日,同時也是海底撈路演的第一天,另一個張勇也占據了新聞頭條。那一天,馬云表示,在 2019 年 9 月 10 日,即阿里巴巴 20 周年,張勇將擔任這家大約 4150 億美元市值公司的董事局主席。

  在CNN報道中,記者形象地將馬云比作超人,他的接班人張勇則是超人的俗身克拉克?肯特,低調卻有實力。

  “我只見過張勇一兩次,感覺是一個冷靜沉穩的人,處理事情也比較果敢,看他做過的事情就知道了。”一位接近阿里的人士告訴鋅財經。

  雙11、天貓商城、新零售、餓了么、菜鳥網絡……阿里這一系列布局,張勇都是功臣。

  在掌聲和鮮花背后,兩個張勇也曾迷茫,歷經挫折,嘗盡五味。

  2

  原點

  在創立海底撈之前,張勇曾有 3 次創業經歷,但均以失敗告終。

  張勇是四川簡陽人,因為學習成績不好,初中畢業后他就上了技校學手藝,最后成為四川國營拖拉機廠的一名工人,日子過得簡單又枯燥。

  那時正值改革開放期間,市場上涌現出一批“萬元戶”。與他同院的阿婆就是其中一位。“單單賣燒鵝就能賺這么多錢?”看著手上每月只有 90 元的死工資,張勇陷入了沉思。

  有了創業的念頭,張勇開始尋找著機會。

  第一次創業,張勇看到博彩生意十分紅火,于是借了 5000 元想買了一臺博彩機。可誰知道,在長途巴士上他被騙子忽悠著買下一塊假金表, 5000 塊錢打了水漂。要知道,當時的 5000 元可是不小的數字。

  沮喪、懊惱之后,張勇盯上了倒賣汽油的生意。當時,國家還在憑票供應汽油,倒賣汽油成了很多人都在做的大生意。張勇舉著“收油”的牌子在路邊等待,看著一輛輛車來,又一輛輛車走,卻始終沒有一輛車停在他身旁。

  終于,有一輛車向他徐徐開來,司機慢慢搖下了車窗。當他正要開口,一口唾沫卻啐在他的臉上。看著那輛車揚塵而去,漸行漸遠,張勇呆呆立在路口,眼里滿是失落和不甘。

  就這樣,第二次創業,還是以失敗告終。

  后來,張勇又做起了麻辣燙生意。當時,當時一毛錢一串的麻辣燙很流行,張勇賺了一萬多元,終于也成為一名“萬元戶”。可好景不長,他的辛苦錢卻被隔壁發廊的一個姑娘看上了,不但戀愛沒談成,連 1 萬多也沒了影。

  回顧自己的三次創業經歷,張勇一度陷入迷茫,也曾悲觀認命,覺得是自己學歷不夠好才導致命不好。

  其實不然。即使是學院派出生的另一個張勇,在他走出校園時也經歷了多場挫折。

  1991 年,上海財經大學設立證券與期貨專業,張勇便是第一屆學生。他的夢想是進入像萬國證券之類的頂級金融公司。

  當時,萬國證券是證券業的大哥,鼎盛時期,萬國的一級市場承銷業務占到全國60%的份額,二級市場經紀業務占到40%。

  不料,當時的老大哥卻在 1995 年因“3? 27 事件”而遭遇巨虧,最后被并入申銀。

  1995 年,也是張勇邁入社會的一年。張勇對未來充滿著憧憬。他轉向巴林銀行上海代表處。巴林銀行創辦于 1763 年,是英國歷史最悠久的銀行之一。

  在張勇第二輪面試的時候,巴林銀行上海辦事處突然宣布暫停招聘。同一年,巴林銀行總部突然倒閉。

  最終,張勇沒有進入證券公司和銀行,加入了“全球五大會計師事務所”之一的安達信,與財務數據打起了交道。從此,他的生活在加班和出差中度過。

  無奈命運再度給張勇開了一個玩笑。 2001 年 12 月 2 日,美國安然公司破產,安信達在中國的公司被并入普華永道。

  3

  起點

  1994 年 3 月,張勇籌了 8000 元和 3 個至親好友在簡陽開了一家火鍋店。這家只有四張火鍋桌子的蒼蠅館,成了海底撈發展的起點。

  其實張勇是個門外漢,既不會做火鍋,也不會做菜,一切得從頭學起。 “那時我連炒料都不會,只好買本書,左手拿書,右手炒料,就這樣邊炒邊學。”可想而知,這樣做出來的火鍋味道很一般,生意自然冷清。“所以想要生存下去,只能態度好點,客人要什么,速度快點,有什么不滿意,多賠笑臉。”張勇曾這樣講述自己的經歷。

  怎樣讓自家火鍋店走出差異化的道路,是張勇一直在思考的命題。這一次,他沒有跟風走捷徑,而是摸索出用優質的服務彌補味道上不足的策略。

  在創業初期,張勇為了留住客人,幫人帶孩子、拎包、擦鞋。無論客人有什么需要,都一一滿足。客人用餐時,他站在一邊;客人抱怨喝酒傷了胃,他就熬一鍋小米粥;客人夸獎辣椒醬好吃,他豪爽地送人幾罐。

  就這樣,海底撈在簡陽聲名漸起。

  另一邊,一通電話成為了另一個張勇的人生轉折點。

  2005 年,張勇加盟如日中天的盛大,兩年內從財務總監做到副總裁兼CFO。 2007 年的夏天,張勇接到了一個獵頭的電話,問他愿不愿意了解一家叫阿里巴巴的公司。張勇同意了。

  一個上海人,要遠離自己的舒適區,搬去杭州工作,張勇還是有些猶豫。在和太太商量后,張勇意外地得到了支持。原因很簡單,他太太是個淘寶資深剁手黨。

  其實當時阿里巴巴的規模并不大, 2006 年的凈利潤只有2. 20 億元,不及張勇前東家盛大 2006 年第四季度的凈利潤( 6027 萬美元)。張勇這個決定不可謂不大膽。

  2007 年,阿里巴巴多了一個叫做逍遙子的人物。此后,張勇在杭州一家五星級酒店長住,工作日住酒店,周末回上海與家人團聚。張勇曾說,在工作狀態下,酒店其實是最容易的一種方式,因為生活中的瑣碎雜事,都可以幫他搞定。

  剛開始來到阿里工作,讓張勇感受到與之前盛大工作時的不同。他感受到了自己職務的轉變,在盛大,他是典型意義上的CFO,工作內容多是以財務為主,而在阿里,他正在慢慢的接受業務方面的工作。

  此前,淘寶網一直沒有CFO。坊間曾傳言,張勇的加盟有望積極推動阿里巴巴上市進程。當那年 11 月,阿里巴巴B2B業務在港交所上市。

  這似乎可以從張勇的話中看出端倪。有一次,在西湖邊上的湖畔居,馬云和新加盟的高管們聊天,挨個兒問:“你為什么來阿里?”張勇回答說:“很簡單,我已經干過一個 30 億美金公司的CFO了,我想干個 300 億美金的。”

  4

  波折

  兩個張勇看起來好像都順利的完成了自己的新一輪蛻變,但波折始終不會缺席。

  門店生意火爆, 1999 年,張勇想把自己的火鍋店在外地進行推廣。他的第一站,是西安。然而事與愿違,海底撈剛到西安的幾個月,出現連續虧損。

  看到自己辛苦攢下的老本不斷在虧,張勇心如刀割。在緊急關頭,張勇果斷要求合伙人撤資,并派身邊的得力助手直接管理,重現主張“服務高于一切”的理念。兩個月后,那家店奇跡般地扭虧為盈。

  在開出西安第一家分店后,張勇籌劃著把海底撈引入北京。誰能預料,這一次再度出師不利。海底撈剛進北京時,租第一個店面就被騙了整整 300 萬元。這是張勇賬面上的所有現金!

  當時負責主管經理急得團團轉,好幾天都吃不下飯。

  錢被騙走,追討無門,該怎么辦?張勇給主管經理打去一個電話,沒有埋怨,只是一句:“你們就值 300 萬?干點正經事吧。”其實他在擔心員工會以犯法為代價來幫公司追回錢。

  幾年后,這個故事被張勇當個笑話帶過,中間的辛酸,被掩藏在了他的笑聲中。

  而“逍遙子”張勇在進入阿里,看似順風順水,實則暗流涌動。其實,張勇以CFO的身份入駐淘寶網,但有一段時間兼任過淘寶網的COO。

  2008 年 4 月,淘寶商城成立,發展并不順利。在一波波離職朝后,淘寶商城只剩下 20 多人。因為看好B2C業務的未來發展,不被看好的淘寶商城最終被張勇接手。

  2009 年,張勇發明了“雙11”。在中國企業家論壇上,張勇坦言,當時B2C是一塊新興業務,所有的品牌企業只是有限度地接觸互聯網,但很少會真正采取行動。“我們需要有一件事情讓消費者來記住我們,也讓企業有更多的動力來參與。”參照美國的黑色星期五,雙 11 由此而生。

  2009 年的雙11,淘寶商城在一天內創造了 5000 萬元銷售額。現在來看,這個數字并不高,但當時網購還未成風,很少有平臺可以交出這樣的成績。

  在第二屆雙 11 結束后,張勇以為之后無緣再度照看自己一手培養的“孩子”,不免有些落寞。根據當時按照公司安排,張勇在這次雙 11 后將專注于CFO工作。只是, 2011 年 2 月的人事變動,讓他看到了新的機會。阿里巴巴B2B的CEO衛哲和COO李旭暉因平臺上供應商客戶涉嫌欺詐引咎辭職,張勇回歸淘寶商城。

  2011 年 6 月 6 日,阿里巴巴宣布將淘寶拆分為三家公司:C2C的淘寶網、B2C的淘寶商城和電商搜索引擎一淘。

  既然親自接管淘寶商城,張勇再一次找到了躊躇滿志的狀態,決定放手一搏。他希望打造天貓新品牌,作為一個品牌旗艦店。這卻為之后的“十月圍城”時間埋下禍根。

  為了規范入駐品牌,當年 10 月 10 日淘寶商城發布新規,調整技術服務費和商鋪違約保證金,最高漲幅高達150%。猝不及防的調整加上淘寶一貫的強硬態度,終于使中小賣家的爆發,鬧出“十月圍城”,中小賣家不斷發動對大商家的攻擊,擾亂淘寶商城秩序。

  焦慮、無奈,這是張勇人生中最艱難的一周。

  關鍵時刻還是馬云出了手,閃電出臺 5 項新措施,投入 18 億元資金,對新規進行了讓步調整。“淘寶十月圍城”事件最終告一段落。

  十月圍城的主角是張勇,馬云卻成了被中小賣家攻擊對象,這讓張勇充滿愧疚。當時馬云并沒有責備張勇:“張勇今天再不可能出商城事件。商城暴亂,他還會再讓它出現嗎?不可能了。他比誰都懂,這就是一次痛苦帶給他的。”

  2013 年,張勇擔任阿里巴巴COO,并在 2015 年升為阿里巴巴CEO。

  波折,是為了成長,也是為了沉淀。

  在訪談節目中,張勇回顧海底撈創業,眼神中流露出種種。草根出生,一路打拼,張勇習慣了接地氣,也經常自嘲。

  另一個張勇一直在媒體面前出鏡不多,但大多數出場都是西裝皮鞋,一絲不茍,演講時面部表情只有微笑。一位杭州資深媒體人告訴鋅財經,張勇看上去更像一個學者,無論是穿著還是演講,都有著儒雅的風范。

  “別人都以為現在海底撈很好,可是我卻常常感到危機四伏,有時會在夢中驚醒。”張勇如是說道。

  馬云曾感慨,阿里巴巴這么多年來一直讓我睡不著覺的永遠是人。也許一年后,張勇也會如此。

  或許,在某個深夜,兩個失眠的張勇在街頭相遇,坐下來談一談,回望一路走來的辛酸苦辣。海底撈的張勇會將自己故事講成一個個段子,而逍遙子張勇會靜靜聆聽微微一笑。

  來源:站長之家

原標題:兩個張勇,24年和4270億美金

 
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